澳门沙金在线平台_药店联盟抱团破解零售困境

时隔2011年8月，股东成员销售额多达120亿元的中国百强连锁药店联盟(以下全称“中百联盟”)在长沙正式成立以来，2012年1月中旬，中国省级药店联盟也发布了2011年的发展情况：14个省级药店联盟共计成员单位549家，当年销售额282.35亿元，快速增长两倍多。一时间，近两年大量经常出现的药店联盟表明出有无限风光。

这些联盟能否协助药店解决目前医改环境中所遇上的重重困境?药店联盟的未来不会如何?忧患促使医药联盟“2008年到2009年，我们促使江苏的16家连锁药店正式成立了江苏药店联盟，这是我们最先的一个省级药店联盟。”中国医药物资协会副会长徐郁平同时担任该协会连锁药店委员会主任，对药店联盟的事如此回想。一位加盟的药店老总回想，当时正式成立联盟主要是因为担大型药店在全国的扩展太快，而这些大型连锁药店争相投身于自己的区域后，不会对自己的经营导致压力。

“像海辰、老百姓这样的大实力雄厚，中小药店要与他们抗争，抱团是一个办法。”海王星辰的官网表明，该公司有2927家药店，2010年销售额34亿元，而老百姓2011年也有500多家连锁药店，销售额也多达了30亿元。实质上，虽然最先的药店联盟在七八年前就开始经常出现，但是大量经常出现也就是这两三年的事。

不仅中百联盟于2011年正式成立，另外一家著名联盟——重庆中盟医药有限责任公司(全称“中盟”)也正式成立于2010年底。如果把来自大企业的压力看作“内忧”的话，那么来自国家政策的压力则可以看作是“外患”。药店联盟的最重要起到之一就是通过集中于订购减少药品进价，从而强化企业的竞争力，这一点，在医改步步前进带给的极大压力下，变得更加引人注目。

“一开始中小药店重新加入联盟是为了对付全国性大企业，后来，医改前进药品平进平出有政策带给的威胁更大，中小药店抱团的心愿更加反感。”徐郁平回应，由于医改对医院展开补贴，拒绝社区医院对基本药物平进平出有，不特差价，造成药店经营经常出现下降。

徐郁平回应，“基本药物销售量相当大，特别是在是基本药物中的品牌药，作为药店来说，决不买，而价格上却无法与社区医院竞争，药店的处境可说是失望。”为了增加利润，现在药店只有向非药产品扩展，依赖非药产品带给的利润来补贴药品上有可能经常出现的亏损。

“这就是多元化，而不管你卖品也好，买医疗器械也好，都必须跟新的供货商做事，规模充足大才是议价的法宝。”徐郁平指出，这些条件都要求了药店在自律和不自律的多元化过更侧重结盟。

实质上，药店经营南北多元化也是国际上的惯例，欧洲、日本、美国的药店都归属于多元化经营。美国名列第一的药店CVS，名列第二的药店沃尔格林，在药品销售以外都买大量的其他产品。尽管在中国不做到药店做生意，但是在美国，沃尔玛却经营着规模名列第四的连锁药店，而沃尔玛药店经营的产品堪称种类多样。

部分药店联盟获得收效“药店联盟往往总是开始繁华，后来因为没获得多少实质性效果而渐渐冷遇下去。”一位陕西药店行业人士对不少最近争相正式成立的药店联盟回应猜测。不过，这种猜测并无法减少国内药店正式成立联盟的热情。

就在中盟、中百正式成立联盟之后，四川盟医药贸易有限公司、广东粤盟医药投资管理公司等争相正式成立，而且有的联盟也接到了不俗的效果。中国医药物资协会在全国正式成立了14个省级药店联盟，其中不少药店归功于结盟，销售额大幅提高。根据该协会的统计资料，2010年14家联盟门店数7178个，2011年超过17705个，销售额也从2010年的111.38亿元快速增长到282.35亿元。

2011年，14家联盟共计的组织了牵头订购61次。“比如说我们威海的药店，原本有4家在打价格战，苦不堪言，现在4家构成了联盟，门店数从2010年的六七十家快速增长到150多家，4家不竞争了，销售额翻了一番，门店都直奔威海外山东其他城市了。”徐郁平讲解。

北京药店联盟也有类似于感觉。该联盟理事长、北京嘉事堂药业股份有限公司董事长周立回应，联盟从2010年年底正式成立，现在有18家会员。“其中有4家开始做大规模牵头订购，现在订购量早已占到其订购总量的60%，在这种效果造就下，另外三家也开始做牵头订购。”这些联盟中仅次于的中百医药联盟有限责任公司董事长、杭州天天好大药房董事长丰回应，中百联盟虽然正式成立几个月，但是效果早已开始显出。

“我们总共27个股东投资了4000万元，要想要几乎运作成熟期必须两到三年。”中小药店资本统合沦为趋势徐郁平指出，目前国内的药店联盟，如果按照地域来分可以分为两类：一类是全国性的药店联盟，比如中百联盟、中盟、金百合、兹格尔等，还有一种是区域性的药店联盟，比如中国医药物资协会重新组建的14个省级联盟。联盟的共性就是牵头订购，还包括联合的组织药店管理人员的培训等等。

“实质上，我们这些联盟和中国医药物资协会重新组建的14个省级联盟不是一其实，”陈金良说明，“他们没股份关系，也没资本纽带，而我们和中盟、兹格尔等都是为此登记了公司运作的，联盟公司和会员之间基本上是产品交易关系，只不过会员拥有价格上的优惠。”如果按照陈金良的区分，这14个省级联盟归属于协会联盟，而他的中百联盟是牵头27家大型药品零售企业构成的公司，这种公司也不同于兹格尔。因为兹格尔虽然正式成立时间很早以前，但是并不是由联盟骨干企业联合出资创建，而是主要由董事长盛等少数几个人出资。

兹格尔的一位服务人员也证实，兹格尔主要产品都张贴“兹格尔”品牌标志。

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